중국 소싱에 필요한 노하우와 방법 7가지

 

중국은 가성비가 좋은 제품들이 매일 쏟아져 나와 중국의 공산품은 세계시장을 무대로 나날이 발전하고 있고 현재도 아이디어, 가격 대비 뛰어난 제품이 계속 만들어지고 있습니다. 이전의 중국은 우리가 알고 있는 짝퉁의 수준을 이미 넘어섰고 저렴하고 품질은 우수한 상품이 세계적으로 수출되고 있습니다.

 

이러한 중국 상품의 특징으로, 많은 판매자들이 이미 중국에서 소싱하여 상품을 판매하고 있는데 초보 판매자는 수익을 낼 상품을 선택하고, 수입하는데 어려움을 겪을 수 있습니다. 중국 상품을 소싱해 이익을 취하기 위해서 상품을 보는 눈이 조금 필요합니다. 

 

 

중국, 알리바바 소싱에 필요한 노하우 

 

• 팔릴 것 같은 상품과 사람들이 찾는 상품은 다르다는 점

 

자신이 팔고 싶은 상품을 고집하지 않고 소비자가 원하는 방향을 빨리 인지하여 상품의 판매 전략을 세우는 것이 중요합니다. 초기에 상세페이지 제작에 너무 공들이지 말고 소비자가 선택하는 상품의 상세페이지를 개선해나가는 것이 좋습니다.

 

 

• 소싱의 실패는 큰 경험

 

초보 셀러가 처음부터 대박 아이템을 선정할 수 없는데 이유는 수많은 상품을 접해보지 못해서 소비자가 원하는 상품과 가격대를 인지하지 못하기 때문입니다. 초기에는 수익보다 수많은 상품 소싱을 통해 소비자가 어떻게 반응하는 것이 중요합니다.

 

 

• 국내에 없는 상품을 구성해서 판매해야 합니다.

틱톡 알리바바 상품 소개

 

구매대행 시에는 각 다른 판매자의 상품을 합배송으로 보내면 하나의 상품으로 구성으로 판매할 수 있습니다. 이렇게 판매하게 되면, 쉽게 상품 검색이 되지 않아 다른 경쟁 상대와 가격 비교 대상에서 벗어날 수 있습니다. 다른 판매자들과의 경쟁에서 이기기 위해 여러 상품을 묶어 구성상품을 판매하는 것이 노하우가 될 수 있습니다.

 

 

• 상품에 스토리를 넣어야 합니다.

 

상세페이지 번역이 힘들면 상품을 어떻게 홍보하는 것이 좋은지 생각해야 합니다. 예를 들면 상품의 중요 포인트를 지적하는 방법과 해결책을 제시하는 표현이 잇습니다. 

 

**하는 방법

**하는 해결책

 

문제의 대한 해결책을 한마디로 간단명료하게 요약해서 표현하는 것은 어려운 일이지만 제품 특징을 통해 해결책과 모순을 해결하는 방법은 얼마든지 있습니다. 

 

**하는 요령

**를 한방에 해결 

 

등의 표현과 카피를 사용해서 '문제를 해결해주는 상품/제품이 있구나'를 생각하게 만들 수 있습니다. 즉, 제품의 특징에 중요한 해결방법 카피와 태그, 해시태그를 만들어 넣어주는 것이 좋습니다.

 

 

• 국내 대량 유통된 상품은 포기

 

샤오미, 차이슨 등 국내에 대중화가 이미 이뤄져 있는 상품은 인기가 좋더라도 경쟁력이 없습니다. 중국의 현지에서 업자들끼리 대량 사입 후 가격 경쟁을 하는 제품이기에, 개인 구매대행업자가 뛰어들어도 단가를 맞추기가 어렵습니다.

 

 

• 중국 제품 상품 플랫폼을 매일 체크하고 고민해야 합니다.

 

 

항상 고민하고 찾아내고 노력하지 않으면 상품을 보는 눈이 길러지지 않습니다. 늘 상품 선정에 고민하고 연구하고 노력해야 하는데, 최근에는 틱톡에서 중국의 가성비가 우수한 상품의 데모 클립이 많아 참조하는데 편리할 수 있습니다. 

 

 

• 무조건 싸게 파는 것은 좋은 방법이 아님

 

소비자가 원하는 상품을 적당한 가격에 마진을 남겨서 팔아야 합니다. 소비자는 무조건 최저가면 찾는 것은 아니며, 상품을 소싱할 때 다른 판매처와의 가격 비교만으로 제품 소싱을 표기하는 판매자들이 많습니다. 자신이 판매를 해야겠다고 판단된다면, 적정 마진을 붙여 상세페이지에 공을 더 드리고 판매가 된다면 후기관리에 집중하는 것과 전략이 필요합니다.

 

 

 

 

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