러시아, CIS 국가 B2B 마케팅 수출 플랫폼

 

 

글로벌 온라인 B2B 이커머스 특성상, 현재 1위인 알리바바는 다른 경쟁 글로벌 B2B 플랫폼과 비교하기 힘든 격차가 있으며 알리바바는 현재 비즈니스 판도를 바꿔 놓았다고 말해도 과언이 아닐 것입니다. 하지만 중국의 세계적인 B2B 플랫폼 알리바바가 아니더라도  세계 각 지역에서도 고유한 B2B 이커머스 마케팅 플랫폼을 통해 해당 국가의 현지 마케팅 수출 전략을 실행해볼 수 있습니다.

 

러시아 Tiu.ru

 

Tiuru.ru는 러시아에서 Allbiz와 더불어 대표적인 B2B 이커머스 플랫폼입니다. 러시아의 장기적인 경기 침체 속에서 현재는 활동이 많이 위축되어 있으나 러시아 공략을 위한 업체나 CIS 국가 위주로 현지 마케팅을 진행하기에 적절한 B2B 온라인 플랫폼입니다. 

 

Tiuru.ru는 러시아에서 일반 생활 소비재뿐만 아니라 산업용 소비재를 거의 수입해 의존하는 러시아의 시장 특성을 고려할 때, 수출 기업은 러시아 시장을 공략하기 위한 러시아 온라인 B2B 마켓으로 Tiu.ru와 All.biz를 활용할 수 있는 방안에 대하여 고려해 볼 필요가 있습니다.

 

러시아 B2B 온라인 마케팅 플랫폼

 

 

통계상 가장 인기 있는 제품 카테고리는 자동차 부품, 타이어와 디스크, 가스보일러, 창호 제품, 의류 등이 있으며 요즘에도 월평균 2천만 명 이상의 방문자가 해당 플랫폼으로 소싱을 시도하고 있습니다. 러시아에서 온라인 쇼핑몰을 선택하는 가장 큰 요인은 바로 가격이며 의류와 화장품 구매 및 해외 직구도 꾸준히 성장하고 있습니다.

 

러시아의 대표적인 마켓 플레이스

 

• Beru.ru - 기술용 마켓플레이스
• Auto.ru - 차량 세일즈, 광고 전문 마켓플레이스
• Yandex Service - 가정 및 개인용 서비스 제품 마켓플레이스
• OZON - 온라인 쇼핑 선도업체
• Wildberries - 러시아 최대 다중 카테고리 마켓 플레이스, 2020년 동유럽 시장 진출

 

 

 

CIS 국가  Allbiz

 

국제 인터넷 무역센터(The International Internet Trade Center)인 Allbiz는 CIS(Commonwealth of Independent Statess)에서 가장 오래된 B2B 이커머스 플랫폼입니다.

 

통계에 따라 최근 월평균 998만 명의 방문자가 있으며 트래픽 분포도를 보면 우크라이나에서 가장 많은 수치가 나왔지만 현재는 급격히 줄었으며 러시아, 카자흐스탄, 벨라루스, 폴란드 등 인근 CIS 국가로부터의 트래픽이 많습니다. 

 

Allbiz는 Tiuru.ru와 비슷한 선호 제품 카테고리 군은 전기 자전거, 농업, 산업, 의류 및 신발, 건축 자재, 식품 및 음료입니다. 

 

https://all.biz/

 

Allbiz 특징

 

• 90개국 시장을 연결 130만 기업의 2,000만 개 이상의 제품과 서비스 제공
• 일일 방문자 수 전 세계 240개 국가 및 지역 70만 명
• 디렉터리에 나열된 제품 또는 서비스가 모든 언어로 자동으로 표시