알리바바닷컴 'RFQ (Request for Quotation)'의 등록과 포스팅

 

 

알리바바닷컴에서 RFQ는 주로 주문하고 싶은 'A'라는 제품에 대해서 서로 다른 판매자에게 일일이 찾아다니면서 Inquiry(문의)를 보낼 필요 없이 서로 다른 10개의 판매자로부터 견적을 받아 비교하고 가장 만족스럽다고 생각하거나 가격이 합리적이면 협의를 통해 진행하는 방법입니다. 

 

RFQ (Request for Quotation)를 활용하면 알리바바닷컴을 통해 어렵지 않은 수입을 진행할 수 있는 방법이기도 합니다. 솔직히 RFQ는 수입을 처음 진행하거나 구매 접근 방법에 대해 감각을 익힐 수 있는 가장 추천하는 방법입니다.

 

RFQ (Request for Quotation) 문의는 수입하고 싶은 상품이나 제품에 대해 사양과 특징을 잘 정리해서 한 번에 전송하는 게 좋습니다. 상품 견적을 요청하면 다수의 판매자로부터 답변이 오지만, 판매자마다 상품특색과 옵션, 포장, 재질이 다 다를 뿐만 아니라, 보낸 문의 요청과 답변에서 헛갈릴 수도 있으므로 처음 Inquiry(문의)를 잘 요약해서 보내는 게 중요합니다.

 

 

 

RFQ 문의 - 알리바바닷컴 - 메인창 아래 - One Request, Multiple Quotes

 

 

알리바바닷컴 - 메인 - RFQ (다수 견적 요청)

 

 

 

예를 들어 "케이크 접시" 에 대한 제품을 개인적으로 문의를 해보겠습니다. 판매자로 전달할 다양한 "문의"에 대한 질문을 옵션을 통해 지정할 수 있습니다.

 

1. 카테고리 - 구매하고자 하는 카테고리를 지정합니다. "케이크 접시"는 가정/키친 제품이며 접시류&플레이트류로 분류가 됩니다.

 

2. 구매유형 - 맞춤형/비 맞춤형으로 정할 수 있으며 맞춤 제작, 일반 기성품 등 원하고자 하는 옵션을 정하면 됩니다.

 

3. 구매목적 - 도/소매, 기업용 구매, 개인용 목적 등이 있습니다. 재판매의 경우는 도/소매가 좋겠죠.

 

4. 거래조건 - EXW가격, FOB가격 등 다양한 수출조건 가격이 있습니다. 요청한 제품은 작고 대량 수입이 가능한 제품으로 개별 단가를 위해 공장 가격(EXW)으로 요청을 하였습니다.

 

5. 희망단가 - 기성품 가격이나 시장의 유통되는 도/소매 제품의 가격을 알고 있는 경우는 예상단가를 넣는 것이 좋지만 다양한 업체의 가격을 비교하기 위해 따로 입력하지는 않았습니다. 이 항목은 제품마다 다릅니다.

 

6. 증명서 - 식기류로 인해 수입 시 필요한 식자재, 식검인증서를 보유하는지에 대한 문의를 넣는 것도 중요합니다. 인증이 필요한 제품은 관련 인증서를 소유/보유하는지 이 부분은 수입 시 크게 중요한 부분입니다.

 

7. 세부정보 - 제품에 대한 어느 정도 기능, 지식이 있을 경우 상세한 스펙과 용도를 문의하면 비슷한 제품을 가지고 있는 판매자에게 전달이 되므로 빠져서는 안 될 항목입니다.

 

 

 

 

 

 

8.  배송방법 - 수입할 예정과 방법인 항공/해상 등이 있는데 구매자가 원하는 수입 방향의 운송을 적으면 됩니다.

 

9.  목적지 - 국내로 수입할 것인지, 제 3국으로 보내어 상품을 Dropshipping (드롭 쉬핑) 할 수도 있습니다. 물론 Dropshipping(드롭 쉬핑)은 판매자와 견적 송금만 가능하며 수입자는 본인이 아닌 다른 국가에 거주하는 고객이나 지인에게로 선적을 의뢰할 수 있습니다.

 

10. 지급조건 - T/T, L/C(신용장거래) 등이 있습니다.

 

 

 

 

 

 

완결도 정도가 어느정도 완성이 되었으면 '발송'을 눌러 다수의 판매자에게 전달합니다.

 

"1번의 문의로 다수에게 견적을 요청"하는 RFQ 기능은 알리바바뿐만 아니라 도매 수출, 수입 플랫폼에서 주로 쓰이는 기능으로 기성품, 주문 제작품 등 여러 종류의 제품과 산업재에 요청하는 추천되는 기능입니다.

 

 

 

 

 

 

RFQ를 포스팅해서 공급업체의 견적을 받았을 때는 판매업체별로 상품의 견적과 사양을 엑셀로 정리해서 표로 비교하는 방법이 제일 들여다보기 편하고 추천합니다. 상대적으로 꽤 저렴하거나, 품질 좋은 상품은 처음부터 없습니다.

 

 

그러므로 받은 견적 중 평균에 가까운 상품이 품질측면에서는 리스크가 적을 수 있습니다. 수입을 진행하려면 앞 전 게시하였던 판매자의 Trade Assurance 마크와 SOPI(공급자 온라인 성과지수)를 잘 판단하시고 신뢰성이 높은 판매자와 거래를 하는 게 좋습니다.

 

 

알리바바닷컴의 'Trade Assurance(거래 안심 보장)' 서비스 활용하는 방법과 'SOPI(공급자 온라인 성과