'EXW' 가격과 'FOB' 가격의 차이

해외 수입을 하는데 있어서 'EXW가격'을 제시하는 판매자도 있으며, 'FOB가격'을 제시하는 판매자도 있습니다.

 

모든 상품 가격이 일관적인 것은 아니지만, 수입/수출함에 있어 가격측정을 선박에 싣는 직후 가격(FOB가격)공장에서  막 출하되는 시점

가격(EXW가격)은 제품의 부피와 성질 무게에 따라 달라질 수 밖에 없습니다.

 

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EXW 가격은 (Ex-Works) 라 하여, 공장 출하가격이라고 하는데, 쉽게 말하자면, 제품을 생산 완료 하여 공장 입구문 앞 에 놓았으니 그 이

후는 구매자가 알아서 가져가라는 식으로 해석 하면 되겠습니다.

그러면, '수입자' 는 통관, 제품의 대한 보험, 기타 운송부터 도착에 이르기까지 비용을 (구매자=수입자) 가 모두 부담할 수 밖에 없습니다.

EXW 가격은 소자본 창업자가 "알리바바" 나 "타오바오" "1688"에서 소량으로 구매하거나, 직구로 구매하는 제품에 맞으며, 현지 운송업체

"배대지"로 보낼 때 소액의 운송비만 추가되어 비용을 지불하면 되는 조건으로, 공산품 이나 소비재 구매에 적합 합니다.

수입시에는 "배대지(배송대행지)"가 별도의 수입 세금을 소급적용하므로 수입자는 제품 무게의 따른 배대지 업체의 운

송비 와 수입 세금만 납부하면 됩니다

 

 

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FOB 가격은 (Free On Board) 라 하여 '본선인도가격' 이라고 합니다.

판매자는 제품을 포장하고, 수출통관도 하며, 운송도 자체적으로 해결, 항구에서 드는 모든 제반비용과 수수료 등 선박 난간에 적재할 때까

지 모든 비용부담을 '판매자=수출자'가 해야 되는 가격조건입니다.

즉, 선박난간에 적재할 때까지 모든 위험 부담과 화물의 파손까지는 판매자=수출자가 부담해야 하는 가격조건으로 정확히 말하면 "싼 가

격" 아니라는 점입니다. 왜냐하면, 선박난간에 적재할때 까지의 모든 제반비용이 제품가에 포함되어 있으니 말이죠.

 

FOB 가격은 "운송료" "수입통관" 및 도착까지  수입자가 비용 부담이 됩니다.

 

 

예를 들어, 부피가 다소 큰 냉장고 1대를 구매할 경우에 있어 알리바바에서는 다음과 같이 표기가 되어있습니다.

 

가격은 $200.00-600.00 이지만, FOB 참고 가격을 판매자와 확인해야 하며, 1대일 경우는 당연히 $600.00(FOB) 입니다. 배송또한 해상 운

송만 지원하는 방식으로 "배대지(배송대행지)" 로 운송하기에는 어떠한 "보따리"운송업체나 "배대지"는 이런 큰 화물을 받기 어렵워 하거

나 거절할 경우가 큽니다.

 

부피가 큰 전자/산업용 기계제품은 FOB 가격으로 수출입을 진행이 위주

 

또한, 이처럼 부피가 크거나 무게가 어느정도 드는 제품은 단순 포장이기 보다 항구에서 컨테이너에 들어가기 전 제품 밑에 '파렛트'를

넣거나, 나무 포장을 해야 운송중 파손/위험으로 부터 안전하게 운송되어야 할 것이죠.

그래서, FOB 가격 제품은 정식통관을 할 수 밖에 없는 "포워딩"업체를 통해 제품을 수입해야 하며,  "해상운송은 반드시 = 정식 통관" 개념

이 됩니다. 대신 구매자는 판매자의 냉장고 "EXW 가격"은 알 수 없는 거죠.

 

(1대를 FOB가격으로 구매하기에는 비용손실이 큼) 하지만, 물량을 늘이거나 한 컨테이너에 대량으로 수입을 할 시에는 큰 장점이 될 수 있

습니다.

 

그럼 판매자가 현지에서 FOB 가격을 산출하는 방법은 다음과 같습니다

예를 들어, 국내에서( US$ 500.00)- 60KG 나가는 전자제품 FOB가격을 포워딩 업체를 통해 수출을 할 경우,표와 같이 국내에서 발생하는

비용을 견적받았습니다.

 

 

전자제품 1대 가격은 $500.00 (EXW 가격) 항구에서 선박난간에 싣기까지 드는 비용은 $120.00 전자제품 1대의 FOB 가격은 $500 +

$120 = $620.00 가격으로 맞출 수 있습니다.

 

즉, 공장도가격 + 국내에서 발생하는 수출통관 및 선박에 싣기까지 드는 제반비용을 합하면 FOB 가격이 됩니다.

 

FOB가격은 1대보다는 2대, 2대보다는 10대이상, 10대보다는 한 컨테이너로 대량수입을 할 시 가격적인  장점이 있는 조건입니다.

FOB 가격 조건의 제품을 수입할 시에는, 가격적인 장점도 있지만 더욱 중요한 대량으로 수입시 가격적인  장점도  내포하지만 포장상황이

나 제품의 사전 테스트/검수/품질 적인 확인을 선행해야 하는 아주 중요한  거래조건일 수도 있습니다.