알리바바에서 판매자 찾기, 제작공장을 찾아서 ( 1 )

안녕하세요~

코끝시린 초겨울 날씨가 성큼 다가온 느낌입니다.

아침 저녁으로 쌀쌀한 기운에 소자본 창업자분들도 서서히 월동준비를 해야할 듯 합니다.

해외 상품, 자재구매도 얼른 한겨울이 오기 전에 준비를 하고 좋은 아이템이 있다면 특템할 수 있는 기회가 늦가을

이나 초겨울 정도 되겠네요.

오늘은 좀 더 전문적이며 제작을 위주로하는 판매자를 찾으러 알리바바로 가도록 하겠습니다.

 

우선, 알리바바에서 공급자의 구체적인 신상파악으론 이 판매자가 무역업(대리상)인지 혹은 도매업인지

공장에서 물품을 제조하고 무역상거래를 같이 겸하는 업체인지 파악하기는 어렵습니다.

 

물론 공장과 컨택이 되었다면 제품가격을 보다 더 합리적으로 구매할 수 있고 반품이나

컴플레인(complaint)을 요구하여 제품상 하자와 개선점을 다음 주문 시에 반영하여 교환이나 금액으로 차감하거나

새제품으로 대체할 수 있는 용이한 점이 있습니다.

 

물론 모든 구매자, 해외전자상거래를 하는 소자본 창업자분들은 업체공장과 거래하기를 희망하는 분들이 많죠.

하지만 알리바바는 대부분 전자(대리상/무역상/도매업/이우마켓판매자)일 확률이 높은편이라 제작공장과 다이렉트

거래는 많은 경험과 빈번히 업체를 방문하여 하나한 세세하게 파악해야 하며, 시간적인 여유가 있다면

구글맵에서 업체 위치까지 조회(?)도 해보도록 하는 연습이 필요합니다.

 

단편적인 방법으로는 Alibaba Gold Supplier "10년연속(금딱지)또는 그 이상" 붙이고 판매하는 업체가 그나마 첫 인상

에서 표를 더 줄 수 밖에 없지만, 보다 더 세밀하게 업체를 관찰하는게 좋습니다.

 

10년이상 골드서플라이어는  구매에서 대응력이 좋습니다.

 

예를 들어 "Camping Tent"- 요즘 차박과 관련있는 캠핑업체의 캠핑텐트를 검색해봤습니다.

 

 

무수히 많은 캠핑용품(캠핑텐트)를 제작하거나 도매하는 판매자가 있었습니다만,

제 경우는 제조공장을 ( camping tent manufacturer(O) supplier(X) ) 위주로 searching을 하였고, 그나마

부합되는 자료를 가지고 있는 업체가 있어서 예시로 알려드리자면, 

 

사업영역이 (제조, 무역)을 겸하면서 나옵니다.

주요제품은 (아웃도어 텐트, 어린이용 텐트, 애완용텐트, 스포츠용 제품 등)

직원수는 100명-200명이며, 설립연도는 2009년이군요.

매출금액은 $10,000,000(원화 110억) 이상 달성하는 업체입니다.

판매지역은 내국판매가 50%, 북미 14%, 유럽 9% 등 판매지역이 국내(중국)과 해외수출이 반반인 경우입니다.

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여기까지는 판매자 찾기의 일반적인 관례로 사업영역과 직원수 주요제품, 매출금액만 보더라도 제작공장일 수 있는

바탕이 됩니다, 하지만 몇 가지 더 파악을 해야 할 것이 있습니다.

바로 자가 제품의 대한 인증서인데요.

 

제작공장의 특성상 업체가 판매를 위임하는 도매업체들에게 공정상/수출을 하기위한 인증은 반드시 받아야 자국내에서

유통하거나 도매업체들에게 배분, 업체에서 직접 수출을 하기위한 기반을 다져놓을 수 밖에 없죠.

이 부분에서 업체는 수출할 수 있는 여러가지 필수 인증서를 마련하였기에 더 관심을 가질 수 밖에 없습니다.

업체가 갖춘 인증서 CE인증/테스트리포트/ISO인증/TUV/Trade Mark 인증을 겸비함

 

제조업체의 생산설비와 가공과정을 보여주는 사례

 

위와 같이 캠핑 텐트를 제조하기 위해, 디자인 부터 프린팅-원단검수-절단-바느질 과정도 샘플로 보여줍니다.

 

제작업체의 단일(텐트)제품에서 생산되는 텐트 품목

 

이 업체의 경우, 주력품목이 '텐트' 라는 제품군 안에서 소형, 애완용, 어린이용, 게임용, 폴딩용, 축소용 위주로 제품을

생산합니다. 즉  '텐트'라는 단일 제품안에서 사이즈와 디자인을 달리하는 다양한 상품을 제작하는 것에서

표를 줄 수 있습니다.

 

반면,  판매자의 제품군에서 텐트도 있고 텐트용 의자도 만들면서 캠핑용 코펠이나 Flash light(캠핑 라이트)같은

군이 섞여 있다면 제조 업체보다는 캠핑이라는 큰 주제에서 여러가지 캠핑용품을 가지고 있는 도매업체일 확률이 

높기 때문입니다.

다양한 캠핑용품을 보유한 업체는 제조업체보다는 무역(대리상)상일 경우가 많습니다.

 

즉, 제조 업체는 한 가지 제품에 올인하면서 그 제품만 수출할 수 있는 인증 기반만 다지면 됩니다.  

하지만 캠핑 텐트를 제조하는 업체가 다른 캠핑용 품목을 제조하기에는 또 다른 설비와 제조공정을 설계해야 하며

그에 맞는 인증서를 취득하고 직원과 공정상 배치를 별도로 해야 합니다. 

뿐만 아니라 이럴 경우 업체가 운영하는 R&D 비용또한 만만치 않습니다.

제작업체가 인증을 받기 위한 노력과 비용은 하루이틀사이에 나오는 것은 절대 아닙니다.  

 

그러므로, 단일품목에 대한 상품군을 제조하는 업체를 위주로 찾아야 제조공장일 수 있는 확률이 높으며,

다품목을 취급하는 "캠핑텐트/캠핑용코펠/캠핑의자/캠핑후레쉬/캠핑가방/캠핑버너 등 품목에 구성이 다양하면

제조업체보다는 무역대리상이거나 물건을 받아 판매하는 도매업자일 확률이 높습니다.

 

또한, 제품을 수입할 경우에는 앞서 말씀드린 인증서가 필요합니다.

제조업체가 보유한 인증서는 국내에서 수입 시 사전 검증 인증이 필요한 사항이 있으므로

대량구매/구입시에는 필수서류가 될 수 있습니다.