소자본 창업자을 위한 알리바바 해외소싱 접근과 팁(3)- 간단무역용어편

알리바바를 통한 구매자 확인이 된 후 처음 잇사 말 전달을 한 후,

이제 본격적으로 제품의 대한 상세 이미지와 수량 가격협상을 진행해 나가야겠죠?

우선, 가격은 알리바바판매자 의 페이지상에서 최소 수량과 최대수량이 적혀있는 것을 확인하였을 겁니다.

가격은 $0.22에서 $0.49까지네요, 즉 대량으로 구매를 하면, $0.22/개당 구매가 가능한 제품이고,

시작을 샘플 또는 작게 시작을 하고 싶을 경우엔, $0.49/개당 구매가 가능하다고 합니다.

우측에 보시면 Min.Order라고 표시는 최소 100개부터 시작한다고 하네요,

색상은 노란색만 표시가 되어 있네요

여기서 Min.Order는 필수 주문수량이며, 구매자가 반드시 네고하기 전 확인을 하셔야 되는 부분입니다.

무역용어로 MOQ라고 합니다.(Minimum Order Quantity: 최소 주문 수량)이라고 하죠

그 밑의 Lead Time은 출하준비기간으로 무역에서는 Delivery Lead Time(배송기일)이라고 합니다.

즉 최소100개는 최소 주문 수량이며, "1-500"개까지 만들고 출하 준비되는 시간은 7일 정도 소요된다고 보시면 됩니다.

500개 이상은 가격협의 가능하다고 표기가 되어 있네요

Customization 는 구매자의 로고 각인이 허용되는데, 수량은 500개부터라고 나옵니다.

500개 이상부터는 포장지에 구매자가 원하는 로고 즉 주문자 로고제작까지 가능하다고 하네요.

물론 가격은 동일합니다. 여기서는 구매자가 수량을 많이 할 경우 로고 디자인과 구매자의 업체명 디자인을

미리 준비해 주시고 판매자에게 이미지나 일러스트로 원하는 디자인 각인과 디자인명을 요청하시면 되겠습니다.

 

배송에서 꼭 확인하셔야 되는 tip은 판매자는 500개 미만 7일이 소요된다고 하지만, 받는 구매자 입장으로

하루 바삐 받았으면 하는 바람이 있을 겁니다.

여기서는 구매자 입장에서 어떠한 메시지를 남기느냐에 따라 배송을 앞 당길수 있습니다.

알리바바 판매자들은 재고를 쌓아두는 경우가 많고, 전 세계를 대상으로 판매를 하는 업자들이기에

충분한 재고를 확보하고 판매하는 분들이 아주 많습니다.

혹은 제품 사이즈에 따라 또는 제품군에 따라 다를 수 있습니다만 

예시의 제품 같이 작고 이동 배송이 간편한 것일수록 본인이 높은 확률로 보관하는 경우가 많습니다.

예측하기로 알리바바 판매업자는 대부분 도매업자로 공장과 가깝거나 공장에서 위임받아 판매하는 사람들이며,

그들도 공장에서 받는 시간 또는 받아서 포장까지 준비시간까지 감안하여 포스팅하니 기본적인 배송까지의

걸리는 시간은 꼭 참고하시면 좋습니다.

운이 좋은 경우, 공장에서 직접 corres(업무 대응)를 담당하는 직원이면 가격까지 덤으로 Nego(가격협의)를 시도해야겠습니다.

기본적인 제품 판매 페이지에서 확인 가능한 것은 다른 제품도 마찬가지입니다.

여기서 더 쉽고 빠른 tip을 드리자면, 중국 알리바바 판매자들도 사람이며, 판매를 통해 수익을 얻는 소상공인 업자들이

대부분일 겁니다. 그들도 하루빨리 제품을 출하시켜 수익을 얻고 추가로 주문을 받고 싶어 합니다.

그렇기에 계속적인 배송 독려와 문의는 그들에게도 앞으로의 잠재적 구매고객으로 등록되며, 새로운 제품과 업그레이드

제품도 쉽게 쉽게 그들로부터 받을 수 있습니다. 물론 지속적인 대화와 제품에 대한 Feedback이 선행되어야 합니다.