소상공인을 위한 알리바바구매의 접근과 팁 (9) - 키워드 검색으로 제품 찾기

소싱을 위해 소상공인 분들은 알리바바 사이트에 한두 번 정도는 방문한 적이 있을 거예요.

 

그러나 가입만 했놓고 정작 어떻게 해야 할지 몰라 두리번거리다가 로그아웃하는 경우가 자주 일어날 수 있습니다. 단조롭게 보이는 첫화면 이지만, 그 속엔 수천/수만의 거래와 deals 이 이뤄지고 있는 거대한 마켓플레이스입니다.

사실 알리바바도 검색을 통한 즉, 키워드 검색을 통해 제품을 찾고 유사한 키워드 단어를 바탕으로 판매자가 포스팅한 상품명의 단어와 유사한 단어를 조합하여 검색되기 때문에 "영문 키워드"는 조합된 단어로 검색하시기 바랍니다.

 

예를 들면, necklace (목걸이) 소재로 검색을 해보았습니다.

 

 

 

 

이와 같이 상품명에 판매자가 necklace(목걸이) 올린 상품만 수십개에서 - 수천 개가 검색이 됩니다.

이 중에 소상공인 분들이 원하는 제품도 있겠죠, 눈이 보고 믿고 따라가는 소싱을 할 수밖에 없는 패턴이 됩니다. 다 거기서 거기고, 가격만 저렴하고 원하는 디자인만 있으면 판매자에게 노크하여 단가를 받고 샘플을 구매하는  방향으로 가게 됩니다. 여기서 초보 소상공인 분들은 이런식으로 해서 경험을 키워나가는 것도 좋겠지만,

 

소상공인분들 해외소싱의 목표는 국내에 없는 제품을 국외에서 수입하여 판매하는 전략을 세우거나 시중에 없는 제품올려 향상된 제품을 더욱 값어치 있게 만드는 스킬을 가져가야겠죠?

 

그렇게 하기 위해서는 단순하고 심플한 단어(키워드) 검색보다는  Unique/exclusive(독특한) 하고 flamboyant(이색적인) 단어를 조합 하 여 검색 및 제품 찾기를 하시기 바랍니다.

단순 목걸이란 키워드 검색에서 벗어나, 요즘 코로나 19로 인해 마스크와 스트랩을 연결하는 목걸이 마스크 스트랩(necklace mask strap) 또는 마스크 목걸이(mask necklace)로 검색을 해보죠.

 

 

 

그림과 같이 목걸이도 코로나 시대에 맞춰 마스크와 조합된 상품도 많이 검색이 되며, 가격도 무척 저렴합니다.

이상적인 상품군으로 등록하고 싶은 제품도 있지만 사실 단어, 키워드 검색하기 전에 앞서 국내에서 화제가 되거나 연예인과 셀럽들이 착용하고 있는 제품 혹은 유사 제품을 검색하는 것도 "목걸이"란 단순 키워드 검색에서 벗어나 소상공인의 알리바바 소싱을 통해 나만의 exclusive 한 아이템을 찾을 수 있습니다.

 

또 하나의 예를 들면, 위와 같이 목걸이(necklace) 검색을 시작으로 마스크 목걸이(mask necklace)- 목줄(strap)-로 상품군이 늘어났지만, 여기서 부터 전문용어로 검색을 해보도록 하겠습니다.

 

액세서리류를 좋아해서 간직하시는 분도 많으며 데일리, 패션 아이템으로 착용하시는 분도 많습니다. 반면, 착용을 하고 싶어도 금속성분의 알레르기 반응으로 인해 액세서리류를 꺼려하시는 여성분도 많을 것입니다.

 

요즘 그런 데일리 용품 대안으로 나온 surgical (surgical steel-서지컬/써지컬 스틸) 제품도 많이 있습니다. 피부에 민감하지 않으며 알레르기 반응이 없고 변색이 없는 목걸이, 반지, 팔찌 등 데일리 패션 아이템으로 떠오르고 있는 스테인리스 액세서리를 말합니다.

 

 

 

 

 

 

써지컬 주얼리 및 스트랩(줄) 반지에서 부터 착용 가능한 제품군이 다양하게 있으며, 가격대는 금은 속 품목과 비교하여 상당히 저렴하며 표면 반짝임과 무게 등 일반 금속제품과 크게 다르지 않아 개성 있는 나만의 아이템을 만들기 적당한 제품으로 각광받고 있습니다.

소상공인 분들은 단순 키워드 검색에서 나아가 이와 같이 조합된 검색을 자주 시도를 하여 시중에 드문 제품을 선호하여 구매를 하시는 게 시장 선점에서 유리하다고 생각됩니다.

물론 사전 시장 조사도 중요하며, 나만 알고 있는 키워드는 이미 시장에 등재된 제품도 있을 수 있습니다. 키워드 서칭은 해외구매에서도 꼭 필요한 부분이며, 자신만의 아이템 소싱에 맞추도록 소상공인 분들은 알리바바 제품 소싱은 여러 단어의 조합과 국내 제품의 주어를 가지고 키워드 검색을 많이 연습하여 대입해서 소싱하는 방법을 연구 해야겠습니다.